学校では教えてくれない広告の教科書、買いませんか？

現代広告の心理技術101 ー広告の教科書ー

商品紹介

2020.03.25 2020.02.18

広告やSNS、ホームページの反響があまり良くない、

求人広告を出しても反応が薄い・・・。

そんなとき、「見出し」のたった１行を変えるだけで、
その反響が２倍３倍になるとしたら？

実はそれは「よくある」こと。

見出しの大切さ　―見出しで8割が決まる―
Twitterであった実例　－求人広告編－
学校では教えてくれない広告の「教科書」はここにある。
読了したあとの感想　－欲しいものだけを厳選するスキルが付いた－
広告の教科書　「現代広告の心理技術101」
紹介している日記はこちら
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見出しの大切さ　―見出しで8割が決まる―

広告の権威の中には、

”見出しで8割決まる”と言っている人もいるぐらい
見出しの影響は大きいもの。

ちょっとこの例を見てください。
これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。

現代広告の心理技術101　P154
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（悪い例）
当菓子店の最新の逸品を試食してください！

↓

（良い例）
チョコレート好きのみなさんへ。

3キロのファッジ・デビル
ボルケーノ・パイにかぶりつこう。

もちろん無料！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こんな風に、ちょっとした変更で
簡単に改善できることがよくあります。

Twitterであった実例　－求人広告編－

実際にTwitterで、反響があった求人のフレーズが紹介されてました。

本当にあった、
蕎麦屋の「そば打ち職人」の
求人広告のキャッチコピー。

掲載1回目
「創業120年、愛され続ける老舗です」応募０名
掲載2回目
「遠方からのお客様も多い人気のお店です」応募0名
掲載3回目
「一日中誰とも話さなくていい仕事」応募50名

→いい人が採用できました！本当にありがとう！
— 黒田真行◆採用100年史から読む人材業界の未来シナリオ (@damadama777) February 14, 2020

発想の転換。素晴らしすぎます。

そば打ち職人には及びませんが、私の事例を紹介させていただきます。
「ピザ配達」の求人です。

最初
「お客様に笑顔とピザを届けたい方を募集」応募0名
2回目
「この町の人気者になれる」応募1名
3回目
「バイクに乗ってチラシやピザを運ぶだけ」応募10名
— ケイ⌚️日々定時帰り (@mikaitabi) February 14, 2020

素敵です！私も「風俗の写メ日記」のプロデュース成功事例を紹介させてください

最初「おはよ〜」今日出勤だよぉ
指名0

2回目「もう、欲しくなっちゃったの？」まだダメ
指名倍増

3回目「トロットロで柔らくて…」何想像した？
予約満了

お客様目線で想像させるように書かせるのがライティング基本
— みさきゆづき✈️海外コスプレ社長/選ばれる力 (@misaki_choice) February 14, 2020

・「愛される店舗です」→「一日中誰とも話さなくて良い仕事」

・「ピザと笑顔を届ける仕事」→「バイクに乗ってチラシやピザを運ぶだけ」

・「今日、出勤だよ～」→「何を想像した？」

店の目線から、想定する顧客の目線と欲求に応えるフレーズに変えただけで、

がらっと反応が変わった例が紹介されています。

もちろん、ここにもこの本が紹介している心理技術が使われています。

（チャプター１　人々が本当に求めているもの「生命の８つの躍動」）