現代広告の心理技術101 ー広告の教科書ー

広告やSNS、ホームページの反響があまり良くない、

求人広告を出しても反応が薄い・・・。

そんなとき、「見出し」のたった１行を変えるだけで、
その反響が２倍３倍になるとしたら？

実はそれは「よくある」こと。

見出しの大切さ　―見出しで8割が決まる―

広告の権威の中には、

”見出しで8割決まる”と言っている人もいるぐらい
見出しの影響は大きいもの。

これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。

こんな風に、ちょっとした変更で
簡単に改善できることがよくあります。

 

Twitterであった実例　－求人広告編－

実際にTwitterで、反響があった求人のフレーズが紹介されてました。

 

本当にあった、
蕎麦屋の「そば打ち職人」の
求人広告のキャッチコピー。

掲載1回目
「創業120年、愛され続ける老舗です」応募０名
掲載2回目
「遠方からのお客様も多い人気のお店です」応募0名
掲載3回目
「一日中誰とも話さなくていい仕事」応募50名

→いい人が採用できました！本当にありがとう！

— 黒田真行◆採用100年史から読む 人材業界の未来シナリオ (@damadama777) February 14, 2020

発想の転換。素晴らしすぎます。

そば打ち職人には及びませんが、私の事例を紹介させていただきます。
「ピザ配達」の求人です。

最初
「お客様に笑顔とピザを届けたい方を募集」応募0名
2回目
「この町の人気者になれる」応募1名
3回目
「バイクに乗ってチラシやピザを運ぶだけ」応募10名

— ケイ⌚️日々定時帰り (@mikaitabi) February 14, 2020

素敵です！私も「風俗の写メ日記」のプロデュース成功事例を紹介させてください

最初「おはよ〜」今日出勤だよぉ
指名0

2回目「もう、欲しくなっちゃったの？」まだダメ
指名倍増

3回目「トロットロで柔らくて…」何想像した？
予約満了

お客様目線で想像させるように書かせるのがライティング基本

— みさきゆづき✈️海外コスプレ社長/選ばれる力 (@misaki_choice) February 14, 2020

 

 

店の目線から、想定する顧客の目線と欲求に応えるフレーズに変えただけで、

がらっと反応が変わった例。

 

もちろん、ここにもこの本が紹介している心理技術が使われています。

（チャプター１　人々が本当に求めているもの「生命の８つの躍動」）

 

学校では教えてくれない広告の「教科書」はここにある。

あなたが会社で求人するとき、見込客にDMを送るとき、好きな誰かにアプローチをかけるとき・・・。

たった一言のフレーズや工夫で、驚くほど反応が変わる。

 

私もコンビニ経営をしているときにこの技術を知っていたら、

広告費を無駄にすることがなかったかもしれません。

その技術を教えてくれる「教科書」はこちらです。

 

この教科書には、もっとたくさんのサンプルと、
どうやってそういったひとことを編み出すかのステップが載ってます。

読了したあとの感想　－欲しいものだけを厳選するスキルが付いた－

これは、悪用されたら危険な内容だと思いました。

人間の本能に訴える、詐欺にも使える手法だからです。

 

ですが、広告を仕掛ける側の108の手法と受け取る側の心理(「生命の8つの躍動」)を知ることで、

様々な罠が仕掛けられた広告の中から、本当に欲しいものだけを厳選して選べる、良い消費行動を採れるようになりました。

 

 

ぜひ皆さんも、この「広告の教科書」を手に取って、このスキルを身に着けてみませんか？

　「現代広告の心理技術101」

セールは終わってしまいましたが、この価格で自己投資できるのは破格だと思います。

↓ドルー・エリック・ホイットマン著　「現代広告の心理技術101」はこちら↓

 

 

 

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